소비자의 구매욕을 자극하기 위해 상품의 특성이나 매력을 호소하는 것.
고객의 마음을 끌어당기는 핵심 매력 포인트를 뜻합니다. '이 제품의 소구 포인트가 뭐야?'라고 물으면 '고객이 왜 이걸 사야 하는지'를 묻는 것과 같습니다.
“가격보다 품질로 소구하는 전략을 쓰겠습니다.”
같은 제품이라도 타겟에 따라 소구 포인트가 달라집니다. 직장인에게는 시간 절약, 학생에게는 가격 메리트를 강조하는 식으로요.
소구 포인트가 너무 많으면 하나도 기억에 남지 않습니다. 가장 강력한 1~2가지에 집중하세요.
같은 제품이라도 타겟에 따라 소구 포인트가 달라집니다. 직장인에게는 시간 절약, 학생에게는 가격 메리트를 강조하는 식으로요.
소구 포인트가 너무 많으면 하나도 기억에 남지 않습니다. 가장 강력한 1~2가지에 집중하세요.
소비자의 구매욕을 자극하기 위해 상품의 특성이나 매력을 호소하는 것. 고객의 마음을 끌어당기는 핵심 매력 포인트를 뜻합니다. '이 제품의 소구 포인트가 뭐야?'라고 물으면 '고객이 왜 이걸 사야 하는지'를 묻는 것과 같습니다.
랜딩페이지 (Landing Page)
사용자가 광고나 링크를 클릭했을 때 처음 도착하는 페이지. 전환을 유도하도록 설계한다.
리드 (Lead)
잠재 고객. 제품이나 서비스에 관심을 보인 사람.
리치 (Reach)
광고나 콘텐츠가 도달한 순 사용자 수. 임프레션과 달리 중복을 제외한다.
리타겟팅 (Retargeting)
사이트를 방문했지만 구매하지 않은 사용자에게 다시 광고를 노출하는 기법.
리텐션 레이트 (Retention Rate)
재방문율. 일정 기간 후 다시 서비스를 이용하는 사용자 비율. 이탈률(Churn Rate)의 반대 개념.
마켓쉐어 (Market share)
시장점유율. 전체 시장에서 자사 제품이 차지하는 비율.