Cost Per Lead. 리드(잠재고객) 1건을 확보하는 데 드는 비용.
Cost Per Lead, 리드(잠재 고객) 1건을 확보하는 데 드는 비용입니다. B2B 마케팅에서 특히 중요한 지표이며, 리드의 질에 따라 CPL의 적정 수준이 달라집니다.
“CPL을 1만원 이내로 맞추는 것이 목표입니다.”
B2B 마케팅에서는 CPL이 높더라도 리드 품질이 좋으면 최종 ROI가 더 나을 수 있습니다. 단가만 보지 말고 전환까지 추적하세요.
CPL이 낮아도 리드의 질이 낮으면 영업 전환이 안 됩니다. CPL과 리드 품질(MQL 전환율)을 함께 관리하세요.
B2B 마케팅에서는 CPL이 높더라도 리드 품질이 좋으면 최종 ROI가 더 나을 수 있습니다. 단가만 보지 말고 전환까지 추적하세요.
CPL이 낮아도 리드의 질이 낮으면 영업 전환이 안 됩니다. CPL과 리드 품질(MQL 전환율)을 함께 관리하세요.
Cost Per Lead. 리드(잠재고객) 1건을 확보하는 데 드는 비용. Cost Per Lead, 리드(잠재 고객) 1건을 확보하는 데 드는 비용입니다. B2B 마케팅에서 특히 중요한 지표이며, 리드의 질에 따라 CPL의 적정 수준이 달라집니다.
랜딩페이지 (Landing Page)
사용자가 광고나 링크를 클릭했을 때 처음 도착하는 페이지. 전환을 유도하도록 설계한다.
리드 (Lead)
잠재 고객. 제품이나 서비스에 관심을 보인 사람.
리치 (Reach)
광고나 콘텐츠가 도달한 순 사용자 수. 임프레션과 달리 중복을 제외한다.
리타겟팅 (Retargeting)
사이트를 방문했지만 구매하지 않은 사용자에게 다시 광고를 노출하는 기법.
리텐션 레이트 (Retention Rate)
재방문율. 일정 기간 후 다시 서비스를 이용하는 사용자 비율. 이탈률(Churn Rate)의 반대 개념.
마켓쉐어 (Market share)
시장점유율. 전체 시장에서 자사 제품이 차지하는 비율.