MQL(Marketing Qualified Lead)은 마케팅이 검증한 리드, SQL(Sales Qualified Lead)은 영업이 검증한 리드.
상세 설명
MQL(Marketing Qualified Lead)은 마케팅 활동으로 발굴된 잠재 고객, SQL(Sales Qualified Lead)은 영업팀이 실제 상담·계약이 가능하다고 판단한 고객입니다. MQL에서 SQL로의 전환이 매출의 핵심 파이프라인입니다.
예문
MQL을 SQL로 전환하는 프로세스를 개선합시다.
실무 팁
MQL에서 SQL로 넘어가는 기준을 마케팅팀과 영업팀이 함께 정의해야 합니다. 기준이 다르면 '리드 품질이 낮다'는 갈등이 생깁니다.
주의할 점
마케팅팀과 영업팀이 MQL/SQL 기준을 다르게 정의하면 갈등이 생깁니다. 양 팀이 합의한 명확한 기준을 만드세요.